Фобия шестая. Не прозрачные финансы.

Чего так дорого? Нет, в принципе нормально, но вот, а вдруг есть дешевле? А чего они именно такую цену выставили?

 

Все эти вопросы посещают клиентов периодически. Действительно – у аутсорсинговой компании с финансами что-то не совсем понятно.

Продают услуги, которые сами и производят. Продают «штамповку» – раньше ее уже продавали другим, свои расходы на создание уже отбили. Сравнить с «мальчиком, который к нам приходил раньше» – так по деньгам вообще космический уровень.

 

По всей видимости, у технических компаний должно быть свое особое отношение к деньгам. Они не должны их любить, и зарабатывать. Они же ни чем не рискуют. Они же не брали кредит для закупки мороженой рыбы в супермаркеты. Вот там риски... поэтому и прибыль больше... намного.

 

А айтишники, им что? Им главное чтобы интересно было, чтобы технологический вызов им бросить – и у них глаза сразу загорятся...

 

Спешим огорчить. В информационных технологиях время «интересных проектов» уже закончилось. Windows пишут индусы, китайцы... и даже им уже не интересно.

 

Сейчас всем интересно зарабатывать. А на ком же еще зарабатывать? На клиентах, как и во всем мире.

Цена. Почему такая? Давайте разберемся.

 

Мальчик, парень, знакомый, родственник – персонажи, которые раньше занимались ИТ у Вас в организации, где они?

Их нет. Почему их нет? Не справлялись? Им надоело? Они не могли удовлетворить растущие потребности компании? Вы разрослись, и они физически не справляются?

 

Уже напрашивается вывод: другие масштабы или другие запросы – другие деньги.

 

И явно не меньшие. «Это же услуги, там себестоимость должна быть копеечная» – скажет клиент. Это в плохих услугах она копеечная. А в качественных услугах очень даже значительная. Начиная от сотрудников, заканчивая стендами для испытаний и настройки серверов. И окупается не за месяц, как мороженая рыба, а за год.

 

И почему ни кто не рисует кривую спроса и предложения? Это же базовый экономический закон. Раз такая цена существует, значит ее кто-то платит.

Когда «мальчики, которые были раньше» смогут предоставить за те деньги, которые они берут, услугу, которая будет иметь тот же уровень профессионализма, оперативность, масштабируемость, которую предлагает аутсорсинговая компания – тогда подобные обвинения в дороговизне справедливы. Иначе – это просто не серьезно.

 

Даже в кризис, сложно найти нормального ИТ-специалиста. До кризиса это было практически не возможно. Работа в сфере информационных технологий достаточно сложна. Помимо начального высокого уровня подготовки для «вхождения» в специальность, необходимо постоянно совершенствоваться. Не успел освоить новое – и ты за бортом, все обучение уже можно выкинуть на свалку. Технологии развиваются очень быстрыми темпами.

 

Поэтому дефицит грамотных специалистов ни куда не делся, он сохраняется.

 

С другой стороны, ИТ-рынок развивается по совершенно обычным экономическим законам. Аутсорсинговые компании уже стали озвучивать публично свои цены, чего лет 5 назад просто не было.

И вот именно тогда вопрос клиента «А почему столько стоит?» был бы справедлив. Поскольку цена на услуги могла варьироваться в зависимости от качества ремонта в офисе клиента и марки припаркованных машин.

 

Но времена варварства уже закончились, поэтому можно смело платить – Вас не обманывают.